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价值定价
Value-Based Pricing根据用户感知到的独特价值定价，而非仅依据成本或竞争。要求深入挖掘用户愿付溢价的点。
适用场景
产品具备独特卖点，显著优于竞品，能为用户提供高感知价值。
Apple · DJI 旗舰
根据用户感知到的独特价值定价，而非仅依据成本或竞争。要求深入挖掘用户愿付溢价的点。
单位成本 + 固定利润率。简单透明，确保不亏本，但忽略市场需求差异。
初期低价迅速吸引大量用户、获取市场份额。要求规模化能力和成本控制。
先高后低——产品早期高价收割尝鲜用户，扩散后逐步降价覆盖大众。
基础 / 进阶 / 旗舰多档定价覆盖不同预算。让"好-更好-最佳"清晰可比。
提供一个看似不划算的高价选项作为"诱饵"，凸显中间选项的性价比，引导用户选择利润最优档。
基础功能免费获取大量用户，增值服务收费实现盈利。要平衡免费和收费的界限。
iPhone 历代首发定价引领行业高位，针对愿付高价的死忠收割利润。但 AirPods 反常以 $159 切入——略低于竞品 $200-300，以雄厚资产压制对手，把更多新用户带入苹果生态。
雷军承诺硬件综合净利润率永远不超过 5%。配置接近旗舰但价格便宜近一半，靠爆款规模、互联网直销、粉丝口碑，把所有溢价让利给用户。
Phantom 旗舰高价撇取行业利润，再用 Mini / Spark 平价机型渗透入门用户。全球地区差异定价：国内售价略低于海外，巩固本土同时获取海外高利润。
抓住"高品质过贵 + 低价品质差"的中间空白。比大牌便宜 30%、但品质相当甚至更好。靠用户口碑相传、亚马逊好评累积，实现低营销成本下的爆发式增长。
定价策略不是"哪个最好"，而是"我所处的情境决定了哪个适合"。按这四个问题顺序回答，策略自然浮现。
技术独特 / 少替代 → 撇脂 + 价值定价。
同质化高 → 渗透 / 成本加成。
软硬件结合 / 内容生态 → Freemium。
纯硬件 → 一次性付费。
可以 → 分层定价 + 诱饵设计。
不能 → 单点策略。
回归财务可行性，任何策略最终要算得过来。