01
识别机会
OPPORTUNITY DISCOVERY
三层结构 — WHERE TO PLAY
| 层级 | 定义 | 本质机会 |
|---|---|---|
| L1 能力层 |
AI 能力
模型能力本身
生成 · 理解 · 推理 |
技术红利
AI 在哪些能力上突破了？
|
| L2 工具层 |
AI 产品
具体工具 / 应用
写作 · 设计 · 编程 |
效率红利
哪些工作正在被 AI 工具替代？
|
| L3 系统层 |
AI 原生业务
重构流程 / 组织 / 行业
|
结构性红利
哪些行业可以被重构？
|
六大机会类型 — WHAT TO BUILD
替代型
AI 替代人
哪些人可以被替代？
增强型
AI + 人效率提升
哪些人可以被放大？
重构型
流程 / 行业重做
哪个流程可以重做？
生成型
新内容 / 新供给爆发
哪些内容可以爆发？
平台型
连接供需
哪些供需可以连接？
基础设施
Token / 数据 / Agent
哪些能力成为"水电煤"？
核心洞察 — WHY NOW
这件事，过去为什么做不了？现在为什么能做了？
02
定义机会
OPPORTUNITY DEFINITION
机会
=
被压抑需求
×
AI 释放能力
×
可商业化路径
需求强度
用户是否真的痛？
主动求解，现有方案贵/慢/差
会主动花钱或花时间解决
不解决会有实质损失
AI 杠杆
AI 是否带来 10× 提升？
成本降低 10 倍以上
实现了之前做不到的事
不只是"更快"而是"本质不同"
闭环能力
能不能赚钱？
谁付钱 · 何时付 · 为何付
价值链条清晰无断层
商业模式可持续
03
评估机会
OPPORTUNITY EVALUATION
价值密度
是不是高价值场景？
用户愿意为此付出高额成本（时间/金钱/精力）
自动化程度
能否走向 Agent？
整个流程可以无人工干预自动运行
复用性
能否规模复制？
一个方案可以服务大量类似用户，无需定制
变现能力
是否天然带钱？
直接对接付费场景，无需长期教育用户
关键判断线
能不能从「工具」升级为「结果」？
工具 = 天花板低 — 用户用你的工具自己完成工作
结果 = 天花板极高 — 你直接交付完成的结果
风险 01
被模型吃掉
功能太浅，大模型直接内置，产品无差异化
风险 02
伪需求
用户感兴趣但不愿付费，无真实购买行为
风险 03
无闭环
有社会价值但无商业化路径，无法持续运营
04
设计路径
OPPORTUNITY CANVAS
机会名称
一句话
你在做什么？
用户是谁
人群画像
谁最需要？
被压抑需求
核心痛点
以前为什么做不了？
AI 释放点
AI 能力
AI 带来了什么新可能？
机会类型
6 选 1
替代 / 增强 / 重构 / 生成 / 平台 / 基础设施
所在层级
L1 / L2 / L3
能力 / 工具 / 系统
价值密度
高 / 中 / 低
值不值钱？
自动化程度
高 / 中 / 低
能不能变 Agent？
是否可规模化
是 / 否
能否复制？
变现方式
收费逻辑
怎么赚钱？
风险点
1–2 条
最大坑是什么？
下一步路径
3 步以内
怎么开始做？
定位矩阵 — POSITIONING MATRIX
AI 替代程度（AI Autonomy）
低价值 × 高自动化
规模取胜，需极强获客能力，注意护城河薄弱
谨慎入场
高价值 × 高自动化 ✦
黄金机会，AI 全程交付高价值结果，天花板极高
全力押注
低价值 × 低自动化
回避区，既无效率优势，又无价值密度
避开此区
高价值 × 低自动化
当前有价值，先做服务验证，再逐步产品化
服务先行
价值密度（Value Density）